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sihab87
Apr 12, 2022
In General Discussion
首先让我们先来思考三个问题: 厂商知道自己的软件被破解吗?显然是知道的,厂商以及其代理商可以从更多的渠道了解自己产品的现状,只要普通用户能够找到的渠道,厂商基本都可以找得到。厂商对于市面上破解的方式以及破解版的下载站点都是清楚的。 厂商对于自己软件被破解有办法阻止吗?答案是有,理论上几乎所有的软件都可以被破解,尤其对于单机运行的软件更是如此。但有一点必须牢记,人做事情都是需要进行成本考量的,如果破解一款软件的代价太大,就不会有人去进行破解了,比如:破解的时间太长,导致下下一个版本都推出了,这个版本的破解才进行了一半。或者破解的风险极高,比如:严肃查处相应的破解团队。虽然国外厂商对于国内市场的掌控较低,但可以请代理商来完成这些任务,只要花一定的钱,杜绝盗版还是可以做到的。 厂商有严格封禁盗版吗?这个不同的厂商是不同的,有的软件几乎没有盗版,但是有的软件盗版依然很多,比如:Adobe、office等软件就有盗版版本。不同厂商对于盗版的态度有很大差异,office曾经让盗版为其开拓市场,也说明不少厂商并不反感自己的软件被盗版,反而从中获利。 要解释以上现象,最好的切入点就是去思考免费用户的价值。盗版不存在会导致总用户数量急剧减少,考虑到传播效应,正版用户也可能减少。 一、免费用户的普遍性 免费用户是普遍存在的,盗版用户只是免费用户中的一个群体而已。除去盗版用户,免费用户还有免费软件的使用者,免费游戏的使用者,当然他们的共同特点是不付费,不充值会员,总之就是不会直接向厂商缴纳1分钱。 这样的用户可能占据了用户的绝大多数,免费用户的比例在经济发展一般的区域非常高,他们乐于等待2分钟再去看视频而不是花费15元免广告。这种决策没有对错,毕竟时间价值是不同的。 对于马云而言,一天的价值是难以想象的,但对于收入很低或者年龄很大的人而言,一天的时间根本没有什么,对于他们而言生活就是度日而已。 作为一名合格的免费用户,所有与金钱有关的功能是绝对不会去碰的,能够通过充钱解决的问题,大多也能够通过时间来解决。 比如:视频网站可以耐心等待广告的结束,电话号码列表 氪金游戏可以花费比其他人多几倍的时间,去磨练自己的技能以及获取更好的装备。虽然也许玩一周的优势被付费玩家100块钱就可以追平,但有的用户就是愿意用一周的时间来节省100块钱。 二、免费软件中免费用户的价值 免费用户指的是那些绝对不会在软件中花费一分钱的用户,无论是通过会员还是道具都不要想在他们身上赚取一分钱。 这样的用户还有价值吗? 当然是有的,之前有一种说法很流行,即“免费玩家是游戏公司提供给付费玩家的服务”。很好的说明了免费用户的价值,免费用户虽然不会有金钱的支出,但他们存在本身就是一种价值,比如:游戏需要玩家进行合作,如果只有付费玩家,人数很难凑齐。 上图为网游,对于网游而言,只有玩家足够多才能够正常进行 对于游戏之外的很多软件也是一样的道理,视频类型的网站,免费用户是如何起作用的呢? 作用方式很简单,免费用户可以提供弹幕、评论,这些都可以很好的活跃视频网站的气氛,否则视频网站将会非常冷清,这样用户体验就会下降。从这个角度来讲,免费用户依然可以被认为是提供给付费用户的道具。 让我们再来设想一种极端的状态,在视频网站中,有一个用户,他从来不会推荐给其他人视频也不会发布评论等内容。他是内容的消费者,且绝对不会产生任何内容,那么他对于整个网站还有价值吗? 肯定还是有的,只要用户使用了视频软件,他的播放数据就可以为网站提供参考,让网站更加容易找出有价值的内容。简单来说,免费用户即使只是观看视频,也是免费的内容审核者,他观看次数本身就是有用的数据。 如果没有非常庞大的观看次数做支撑,网站很难知道视频质量的好坏。不同的视频有不同的观看次数,这是很重要的质量判断依据。播放上亿的视频值得网站继续花钱引进续集,播放只有几十万的视频,网站就应该分析是不是该视频不适合自己的平台。
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